卫浴市场销量大缩水企业反思求出路鹰卫浴节水马桶常德

卫浴市场销量大缩水 企业反思求出路-鹰卫浴,节水马桶

采访嘉宾：鹰卫浴四川地区总经理唐刚　　　　【记者】去年年底至今，您认为卫浴市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？　　　【唐总】房产新政出台后，卫浴品牌可能呈现小幅上涨，成都本地小品牌也有自己的渠道，相对来说，卫浴市场两端受到的影响比较小，真实受影响的是处于中间的这些品牌，包括国内一线、二线品牌。销售渠道的扩展，比如家装公司推行的打包套餐方案大概能吸引30%左右的消费者，高等消费人群则主要受设计师引导，其余的份额就是国内一线、二线品牌抢占的市场。就目前而言国内一线二线品牌生存状况都不好。　　　　鹰卫浴受新政影响也非常大，虽然是16年历史的深资历品牌，但是我们进入成都市场仅仅三年，品牌基础、专卖店形象、渠道建设等方面我们与其他同等品牌还有一定差距。目前鹰卫浴知名度正在建设中，美誉度也正在形成。　　　　鹰卫浴的品牌定位是国内一线品牌，由于市场份额受限，导致销售量下降。据统计，五月至七月，相比前几个月，我们的销售量下降了30%左右。所以，我们更应该思考如何做好市场，我们相信市场的刚性需求还存在，这个观望等待期也不会太长。十月份以后估计会有所好转。现在是装修淡季，消费者主要担心高温装修无质量保证，天气热很多人也不愿意装修，七八月是暑假，家长可能更多的时间还是陪伴小孩，装修的事情也会推迟。鹰卫浴在成都这边已经与四五家装饰公司合作，我们的态度是合作一家成功一家，现已初见成效。　　　　【记者】受低碳风潮影响，卫浴企业也纷纷倡导低碳环保，"节水"成为行业主调，节水产品、节水标准相继出台。节水已不仅仅是一种生活方式，更上升成一种社会责任，卫浴企业理应义不容辞扛起可持续发展的绿色大旗。请问鹰卫浴在这方面是怎么做的？　　　　【唐总】在鹰牌卫浴时候，我们是国内较早通过节水认证的企业，我们现有的70款马桶全是节水马桶。从去年开始，我们推超节水马桶，并且在全国范围内开展"真金不怕火炼，节水不怕实验"的节水PK赛。现基本上每家店面都有台试水机，可以让客户亲身感受。　　　　一般3/6升就是节水马桶，3/4.5升就是超节水马桶。3/6升节水马桶是由国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心出具报告认证的，但是国家对于超节水没有标准。鹰卫浴在业内率先推出3/4.5升超节水马桶,不断创新求打破，我们的超节水马桶也是由国家建筑卫生陶瓷质量监督检验中心认证的。我建议，消费者在选购马桶时，可以先用用我们的测试机，有真实体验再下手。　　　　【记者】针对家居消费市场近年来的新变化，您认为卫浴行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？　　【唐总】针对市场的新变化，鹰卫浴总部给予我们更大的支持，总部请徐静蕾做形象代言人，提升品牌形象。在成都地区，我们也大力提升店面店面终端形象，我们面向的消费群体主要是35-45岁左右的白领及公务员，他们特别关注产品的实用性、风格、品质，这与鹰卫浴发展思路也是一致的。下半年我们计划进驻南门富森，扩大市场份额。值得一提的是，我们较近与搜房家居网初次合作，在8月28日也会推出大型团购，回馈消费者。其实，我们关注网络营销已经很久了，在国内其他大城市都与搜房合作很多年了，所以此次我们也尝试网络营销，开始做团购。其实团购的市场很大，明年我们应该还会加大投入。此外，我们还与地产商合作搞精装房，尽管现在的量还比较小。针对精装房，我们会推出适合不同群体的方案。　　　　【记者】中国卫浴行业发展到今天，已开始向产品专业化、品牌化方向发展，国内卫浴行业的带领企业正在形成。但是，仍有不少因素制约着卫浴行业的发展，比如行业标准的缺失、核心技术问题等。对于卫浴行业的发展您有哪些看法？卫浴行业未来发展的趋势是怎样的？　　　【唐总】同质化现象严重，抄袭成风，有眼光的企业坚持自主研发，这种企业的生命力很强大，外观的再造，核心技术根本没掌握，制约行业发展。浴室柜至今未出台国家标准，哪些板材适合做浴室柜，各项指标是什么都无明确说明。其实，卫生洁具产品只有陶瓷和***是永恒的，其他的都是阶段性产品，所以国家在这一块暂时也没有出台任何规定。　　　　鹰卫浴都是特别的，三款节水马桶，角度盘、高温薄边盆、可可盆。生产难度大，我们都有***，薄边盆想要模仿很难模仿，陶瓷贵就是因为烧制难度大。我认为，未来卫浴行业的发展趋势是：卫浴智能化、材料多样化、卫生洁具家具化。智能马桶的生产将是一大趋势，随着国家进入老龄化，产品生产也会随着市场变化，比如会有自动升降的扶手，方便使用。卫浴空间未来将是家居的一大密室，集悠闲、娱乐、运动为一体。　　　　【记者】鹰卫浴推出新产品的周期有多长？近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？　　【唐总】我们推新品的周期是三个月，比较畅销的产品有CD116超节水马桶浴室柜1140、1141。鹰卫浴产品之所以受欢迎主要是定位准确，能够及时把握市场潮流。

重庆东大肛肠医院看病怎么样专病专治透明收费

在合肥做近视手术大概要多少钱

重庆东大胃肠医院看病坑吗医保定点单位赢重庆市民信赖

常州近视手术费用价格是多少直接上干货文末附福利

重庆东大肛肠医院费用